兄弟們好，我是學習委員蔣豐今天在這里作個實例分享：
今天去一個客戶家里清理車棚，在清理的時候看到他鄰居出來，打個招呼：
我：您好！
她：你是干嘛的？
我：清理車棚的，
她：你是物業的嗎？
我：我是至尊卡爾專業做車棚雨棚的。今天在這邊免費清理車棚的。
她：這么好還免費清理啊，吃驚！
我：是啊我們公司有免費清理的服務！
她：那你等下忙好按我門鈴，我也做一個！
大概5:50我按他家門鈴，她讓我把尺寸量好，做單車位簡約之星，然后進屋里，她給我倒了杯茶坐下；
她：你是哪個公司的？公司在哪里？
我：我們是至尊卡爾的，我們公司總部在上海虹橋商務區，全國有16家分公司，而且專業做了17年，我們的板材采用的是德國拜耳進口的聚碳酸酯板，而且在國內是獨家授權的，鋁材是世界五百強的海達集團東華鋁材直供的6063-T5高強度鋁合金不含一點廢鋁的，我們提供10年質保，而且還有免費清理服務！
她：你們是免費多久還是只有一次？
我：我們清理車棚是為了維護老客戶，也是為了做口碑宣傳，每個小區都有專人負責，所以我們的清理都是免費的！
她：隔壁那個白色的也是你們做的嗎？
我：不是的，您可以看得出來的不管是材料或者工藝都不是一個檔次的。115,105都是我做的，就在那邊您肯定也對比過，
她：是的那個白色的看起來材料有點薄，沒有你們的好。
我：那是肯定的，跟我們都不是一個檔次的。我們專業做別墅車棚雨棚十幾年，是全國第一品牌，不管是質量還是服務都不是他們能比的，當然我們的價格也是比他們要高的。
她：隔壁多少錢？
我：他家兩個車位不到30000。你們家一個車位一套包括預埋基礎，安裝，售后全部一起就10000多，
她：10000多那可以，我樓上還要做露臺棚，今天太晚了不方便量，你明天有空吧？
我：有空的，而且我們浦東分部離這里很近的就在秀浦路。
她：那明天11點你過來，把尺寸量一下，我們定一下，謝謝你了。
我：好的，那我先走了再見！
通過今天這個客戶我總結了一下：
①她為什么鄰居做了這么久都沒有打電話要做？偏偏等我清理車棚的時候說要做？因為我們的服務感動了她。還沒有哪一家有免費清理的呢，她感覺我們公司確實服務不錯，不像其他家做了就不問事了，給她留下了好印象。當我再給她介紹我們公司產品，服務，以及公司附加值的時候她就比較容易接受！
②要主動；做了好事一定要讓人知道，才能起到宣傳效果！別人不知道你是干嘛的！或者說以為是物業的！這樣就白做了！見到人就打招呼，我們是專業做車棚的，今天免費清理車棚的，可以更好的對品牌口碑做個宣傳。
③她也看到了車棚上好多樹葉臟東西，看到了車棚的作用！
只要我們付出了行動就肯定會有結果！一份耕耘一份收獲！兄弟們很簡單的一個售后服務尋找新的意向客戶案例分享給大家，希望所有的兄弟有好的方法和經歷都能分享出來，我們一起加油相互交流學習。（本文來自于至尊卡爾官網www.ntiglobal.com.cn，轉載請注明出處）
